Un despacho no capta clientes por tener una web elegante con una foto de una balanza y una estantería de códigos. Capta cuando alguien con un problema concreto (un despido, una herencia, una reclamación) encuentra la página que habla exactamente de su problema y siente que ahí hay alguien que ya lo ha resuelto veinte veces. Todo lo demás es decoración.
Web para despacho de abogados, con precio cerrado
Una página por área y por tipo de asunto, fichas de cada abogado con su número de colegiado, textos revisados con criterio deontológico, formularios que no piden el detalle del caso, aviso legal con los datos colegiales, ficha de Google enlazada y velocidad en móvil garantizada. Desde 1.200 € en proyecto cerrado, entrega en 4-6 semanas.
El error de fondo: vender "servicios jurídicos"
La web típica de despacho tiene una página llamada "Áreas de práctica" con una lista: Civil, Penal, Laboral, Mercantil, Familia, Extranjería. Un párrafo por cada una. A veces ni eso.
El problema es que esa página no compite por nada. Nadie busca "áreas de práctica" ni "servicios jurídicos integrales". La gente busca abogado despido improcedente, cómo reclamar una herencia, abogado custodia compartida o reclamar gastos de hipoteca. Y busca casi siempre añadiendo su ciudad.
Cada una de esas búsquedas es una persona distinta, con una urgencia distinta y un valor distinto para tu despacho. Meterlas todas en la misma página es renunciar a todas.
Una página por área, y dentro por tipo de asunto
La estructura que funciona en despachos es de dos niveles. Primero una página sólida por cada área en la que realmente trabajas. Y dentro de las áreas que más te interesan comercialmente, una página por tipo de asunto concreto.
En laboral, por ejemplo: despido improcedente, despido objetivo, reclamación de cantidad, incapacidad permanente. Cada una con su explicación en lenguaje llano, los plazos (que es lo primero que angustia al cliente), qué documentación necesita traer, cómo funcionan los honorarios en ese tipo de asunto y qué puede esperar de forma realista.
No hace falta hacerlo con las seis áreas a la vez. Es mejor empezar por las dos que más facturan y hacerlas bien. Es el mismo criterio de arquitectura que aplicamos en cualquier proyecto de diseño web: una intención de búsqueda, una página.
Qué páginas debe tener la web de un despacho
Si partes de cero, esta es la estructura mínima que recomendamos. Con menos se queda coja, y para empezar no hace falta más:
- Inicio que diga en el primer pantallazo en qué ayudáis, a quién y dónde, con el teléfono pulsable y un acceso claro a pedir consulta.
- Una página por área en la que realmente trabajáis y, dentro de las dos o tres principales, una página por tipo de asunto con plazos, documentación y cómo funcionan los honorarios.
- Equipo, con la ficha de cada abogado: foto real, colegio y número de colegiado, años de ejercicio, áreas y formación.
- Cómo trabajamos y honorarios: qué pasa en la primera consulta, si tiene coste, cómo se presupuesta un asunto y qué incluye.
- Contacto y consulta, con un formulario mínimo, horario, mapa y, si aplica, la opción de consulta por videollamada.
- Blog o sección de dudas, solo si alguien del despacho lo va a escribir o revisar.
- Páginas legales: aviso legal con los datos colegiales, privacidad y cookies.
Escribe para el cliente, no para el opositor
Este es el punto donde más despachos se atascan. El texto lo redacta un abogado y sale impecable jurídicamente y completamente ilegible para quien lo va a leer.
El cliente que busca a las once de la noche "me han despedido qué hago" no quiere una cita del Estatuto de los Trabajadores. Quiere saber si tiene algo que hacer, cuánto tiempo tiene para hacerlo y cuánto le va a costar preguntarlo. La precisión técnica viene después, en el despacho.
Una prueba rápida: si tu página de despidos no responde en los tres primeros párrafos a "qué plazo tengo", está escrita para el gremio y no para el cliente.
Los límites deontológicos que tu agencia probablemente no conoce
La publicidad de la abogacía está permitida, pero no es libre del todo. El Estatuto General de la Abogacía Española y el Código Deontológico exigen que sea veraz, digna y respetuosa con el secreto profesional, y a eso se suman las normas de cada colegio. En la práctica, estos son los límites que conviene tener claros antes de diseñar nada:
- No se pueden prometer resultados ni sugerir que los tienes asegurados. Fuera los "recuperamos tu dinero garantizado" y los "100% de casos ganados".
- El secreto profesional impide publicar casos identificables. Si quieres mostrar experiencia, hazlo de forma anónima y agregada, y con muchísimo cuidado en asuntos donde el cliente sea reconocible.
- Nada de captación directa de clientes en situaciones de especial vulnerabilidad (accidentes recientes, hospitales, siniestros).
- Los honorarios pueden comunicarse, pero con transparencia sobre qué incluyen y qué no, y sin comparaciones denigrantes con otros compañeros.
- Publicidad veraz: nada de atribuirse especialidades, títulos o años de experiencia que no se puedan acreditar, ni reseñas o testimonios inventados.
Como cada colegio puede tener sus propias normas y su interpretación, ante cualquier duda sobre una pieza concreta lo sensato es consultarla con tu colegio antes de publicarla. Nosotros revisamos los textos con ese criterio, pero la última palabra deontológica es siempre del abogado.
Ninguno de estos límites te impide hacer marketing. Lo que impiden es hacerlo de la forma tramposa, que además tampoco funciona: el cliente que contrata por una promesa imposible es el que peor paga y peor reseña.
Formularios y confidencialidad
Un formulario de contacto en una web de despacho recoge, por definición, información delicada. Alguien va a escribir ahí que le han despedido, que se está divorciando o que le han imputado algo.
Dos consecuencias prácticas. La primera: el formulario debe pedir lo mínimo (nombre, contacto, tipo de asunto) y dejar claro que el detalle se verá en la primera consulta, no por escrito en un formulario web. La segunda: ese formulario tiene que llegar a un correo profesional del despacho con cifrado en tránsito, no a una cuenta gratuita compartida por cuatro personas.
Añade también una advertencia breve de que el envío del formulario no crea relación abogado-cliente ni interrumpe ningún plazo. Es una línea que te ahorra disgustos.
Y no olvides el aviso legal. La LSSI pide a las profesiones colegiadas que identifiquen en la web el colegio al que pertenecen, el número de colegiado, el título profesional y dónde consultar las normas profesionales que les aplican. Además de cumplir, es un dato que transmite confianza. Y las cookies de analítica o de píxel publicitario necesitan consentimiento previo real, con la opción de rechazar igual de visible que la de aceptar.
Quién firma: el activo más infrautilizado de un despacho
En materias que afectan al dinero y a los derechos de las personas, Google mira con lupa quién está detrás de la información. Es lo que se conoce como E-E-A-T, y en el sector jurídico es determinante.
En la práctica: ficha propia de cada abogado con foto real, colegio y número de colegiado, años de ejercicio, áreas y formación. Cada artículo y cada página de área firmados por el profesional que la lleva. Y si alguien del despacho publica en revistas del sector, da clase o participa en el colegio, eso va en la web, no escondido en un currículo en PDF.
Es información que ya tienes. Simplemente no suele estar puesta donde el cliente y el buscador la ven.
El SEO local vale más que el nacional
Salvo que seas un despacho muy especializado que trabaja en toda España, tu partida se juega en tu ciudad y en las poblaciones de alrededor. "Abogado laboralista" es una batalla carnísima; "abogado laboralista" más tu ciudad es una batalla que se puede ganar.
Eso significa cuidar la ficha de Google del despacho como si fuera una página más (lo desarrollamos en la guía de Google Business Profile), pedir reseñas de forma sistemática a los clientes satisfechos, y trabajar el SEO local con contenido que mencione de forma natural juzgados, plazos y particularidades de tu provincia.
Velocidad y móvil: el cliente con prisa no espera
Mucha gente busca abogado en un momento de tensión, desde el móvil y fuera de horario. Una web lenta, con un vídeo de fondo y el teléfono escondido, pierde justo a ese cliente. La regla práctica: imágenes comprimidas, nada de vídeo automático en portada, y teléfono y botón de consulta siempre visibles en móvil. Lo que mide Google y cómo arreglarlo está en la guía de Core Web Vitals.
El blog jurídico: pocos artículos y muy buenos
Casi todos los despachos que abren un blog lo abandonan a los tres meses. El patrón es siempre el mismo: quince artículos genéricos sobre reformas legales, ninguna visita, abandono.
Funciona mejor lo contrario: seis u ocho artículos que respondan de verdad a las preguntas que te hacen todos los días en la primera consulta, actualizados cuando cambia la norma. Un artículo tuyo sobre "qué plazo tengo para impugnar un despido" bien resuelto capta más clientes que veinte notas sobre novedades legislativas que ya cubre todo el mundo.
Cómo se hace la web de un despacho, paso a paso
Así lo planteamos en un proyecto, para que sepas qué esperar y qué te va a tocar aportar:
- Diagnóstico (semana 1). Revisamos tu web actual, tu ficha de Google y qué buscan los clientes de tu plaza en cada área. De ahí sale la lista de páginas por área y por asunto, empezando por las que más facturan.
- Contenido (semanas 1-3). Redactamos cada página a partir de una entrevista con el abogado que lleva esa área. Tú revisas que lo jurídico sea exacto y que encaje con la deontología; nosotros, que se entienda y que posicione.
- Fotos. Retratos reales del equipo y del despacho. Una cara conocida quita mucho miedo a la hora de pedir la primera consulta.
- Diseño y desarrollo (semanas 2-5). Pensado primero para móvil, con formularios mínimos que llegan a un correo profesional y los datos estructurados del despacho.
- Revisión legal y publicación (semanas 5-6). Aviso legal con los datos colegiales, privacidad, consentimiento de cookies y advertencia en los formularios.
- Primer mes. Medimos las consultas y llamadas que entran por la web y por la ficha de Google, y ajustamos lo que no funcione.
Cuánto cuesta y cuánto tarda
Una web de despacho parte de 1.200 € en proyecto cerrado, como cualquier web corporativa. Lo que hace subir el precio es sobre todo cuántas páginas de área y de asunto necesites, cuánto contenido haya que redactar desde cero y si hay varias sedes o idiomas. Los rangos reales están en la guía de precio de una página web.
Sobre el plazo, conviene ser realista: la web se publica en semanas, pero competir por "abogado + tu especialidad + tu ciudad" es un trabajo de meses. Lo explicamos con datos en cuánto tarda el SEO en dar resultados, y si estás valorando contratar a alguien para ello, la guía para contratar SEO te ahorra los errores caros. El servicio completo está en posicionamiento SEO.
Si buscas algo así en tu zona
El partido de un despacho se juega en su plaza, y cada plaza tiene su propio nivel de competencia. Estas son las que trabajamos con enfoque local:
- Diseño de páginas web en Valencia — el mercado más competido del este de España; nuestra oficina está en Patraix.
- Diseño de páginas web en Alicante — costa, turismo y el calzado de Elche.
- Diseño de páginas web en Castellón — industria cerámica B2B y comercio local.
- Diseño de páginas web en Murcia — agroalimentario, exportación y hostelería.
- Diseño de páginas web en Albacete — poca competencia y de los mejores retornos de la zona.
- Diseño de páginas web en Cuenca — turismo cultural, casas rurales y agroalimentario.
Preguntas frecuentes
¿Puede un abogado hacer publicidad de su despacho en internet?
Sí, la publicidad de la abogacía está permitida, pero con límites deontológicos: no se pueden prometer ni garantizar resultados, hay que respetar el secreto profesional y no se puede captar directamente a clientes en situaciones de especial vulnerabilidad.
¿Puedo publicar los casos que he ganado?
No de forma identificable. El secreto profesional impide publicar casos en los que el cliente pueda ser reconocido. Se puede mostrar experiencia de forma anónima y agregada, con especial cuidado en asuntos mediáticos o de ámbito local reducido.
¿Cuántas páginas debería tener la web de mi despacho?
Menos de las que crees, pero mejores. Una página sólida por cada área en la que realmente trabajas y, dentro de las dos que más facturan, una página por tipo de asunto concreto. Es preferible a tener seis áreas descritas en un párrafo cada una.
¿Qué debe llevar el formulario de contacto de un despacho?
Lo mínimo: nombre, forma de contacto y tipo de asunto. El detalle del caso se ve en la primera consulta, no por escrito en un formulario web. Conviene añadir que el envío no crea relación abogado-cliente ni interrumpe plazos.
¿Merece la pena tener blog en la web de un despacho?
Sí, pero con seis u ocho artículos que respondan a las preguntas reales de la primera consulta y mantenidos al día, no con quince notas genéricas sobre reformas legales que ya cubre todo el mundo.
¿Cuánto cuesta la web de un despacho de abogados?
Parte de 1.200 € en proyecto cerrado. El precio depende sobre todo de cuántas páginas de área y de asunto necesites, de cuánto contenido haya que redactar desde cero y de si hay varias sedes o idiomas.
¿Qué datos tiene que llevar el aviso legal de la web de un abogado?
Además de los datos del titular, al ser una profesión colegiada debe indicar el colegio al que perteneces, tu número de colegiado, el título profesional y dónde consultar las normas profesionales que te aplican. A eso se suman la política de privacidad y la de cookies.
¿Cuánto tarda en dar resultados la web de un despacho?
La web se publica en semanas, pero posicionarse para búsquedas del tipo “abogado + especialidad + ciudad” es trabajo de meses. Cualquiera que te prometa primeras posiciones en cuatro semanas te está vendiendo humo.